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Vendre et Manager dans l'Immobilier grace au profilage et aux 4 couleurs du DISC Mixte : présentiel / à distance

Dernière mise à jour : 08/09/2025

Bannière visuelle de présentation de la formation

Boostez vos mandats et votre management ! Apprenez à profiler vos clients et collaborateurs avec le DISC pour adapter votre communication, créer une relation de confiance et accélérer vos performances dans l'immobilier.

Public visé

Les agents immobiliers

Prérequis

Cette formation ne nécessite aucun pré-requis

Objectifs de la formation

Accélérer ses ventes
Améliorer ses performances managériales
Adapter son style comportemental pour plus d'efficacité et de fluidité dans ses relations et interactions

Description

Si vous souhaitez un programme de formation sur-mesure sur cette thématique, merci de nous interroger

Programme :

Partie 1
- Découvrir la méthode DISC et ses couleurs
  - Connaître le modèle, ses objectifs et ses domaines d'application
  - Comprendre le langage des couleurs
  - Associer les 4 couleurs aux profils comportementaux : dominance, influence, stabilité, conformité.

Partie 2 :
- Décrypter son propre style comportemental
  - Mieux se connaître en découvrant son propre profil
  - Identifier votre mode de communication privilégié et son impact dans vos relations humaines
  - Comprendre votre fonctionnement en tant vendeur/manager

Partie 3 :
- Renforcer son impact en s'adaptant aux profils des autres
  - Reconnaître chaque profil : les mots, la voix, les gestes
  - Identifier les forces, faiblesses, motivations et besoins associés à chaque couleur
  - Anticiper les tensions et difficultés relationnelles selon les préférences comportementales

Conclusion

Modalités pédagogiques

La pédagogie repose principalement sur :

L'implication des stagiaires,
Le centrage permanent sur les préoccupations quotidiennes,
L'interactivité stagiaires / groupe / intervenante
Mises en situations, exercices, débriefing
70% de la formation sera basée sur des mises en situation, des cas pratiques, des jeux de rôles, des quizz…qui permettront d'accompagner et d'évaluer la bonne intégration des enseignements de la formation.

Moyens et supports pédagogiques

Etudes de cas
Quizz
QCM
Support powerpoint
Livret du participant

Informations sur l'admission

Nous apportons une réponse en 48h à toute demande de formation.
L'apprenant peut s'inscrire à notre formation jusqu'à 3 jours avant le début de la formation.
Suite à l'analyse des besoins, un planning de mise en œuvre est défini conjointement.
Cette formation peut être suivie en présentiel ou en distanciel.
Un formateur expérimenté, expert du sujet animera la formation.
Un ordinateur équipé d'une caméra sera nécessaire si la formation a lieu à distance.
Évaluation à chaud lors de chaque session et évaluation à froid 2 mois après la formation

Profil du / des Formateur(s)

Expert(e)-formateur(trice) spécialisé(e) en communication comportementale et techniques de vente DISC.

Modalités d'évaluation et de suivi

70% de la formation sera basée sur des mises en situation, des cas pratiques, des jeux de rôles, des quizz…qui permettront d'accompagner et d'évaluer la bonne intégration des enseignements de la formation.
Test de positionnement au début et à la fin de la formation
Évaluation tout au long de la formation (quizz, mises en situation, cas pratiques...)
Évaluation à chaud à la fin de chaque session et évaluation à froid 2 mois après la formation

Informations sur l'accessibilité

Si un bénéficiaire a des contraintes particulières liées à une situation de handicap, veuillez contacter au préalable le référent handicap d'Adaliance, Bruno PANHARD au 01.46.21.74.33 ou via bruno.panhard@adaliance.com, afin que nous puissions, dans la mesure du possible, adapter l'action de formation.

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Catégorie : L'immobilier
Durée : 7h
Satisfaction :

★★★★★

★★★★★
Taux de réussite : - %

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