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Savoir conclure une vente dans l’immobilier - 6 techniques de closing Mixte : présentiel / à distance

Dernière mise à jour : 08/09/2025

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Ne laissez plus une vente vous échapper ! Maîtrisez 6 techniques de closing redoutables et spécifiquement adaptées à l'immobilier pour conclure vos transactions avec assurance et efficacité.

Public visé

Toute personne travaillant dans l'Immobilier

Prérequis

Cette formation ne nécessite aucun pré-requis

Objectifs de la formation

Identifier les techniques pour conclure une vente dans l'immobilier
Être à l'aise dans les techniques de closing de vente dans l'immobilier

Description

Si vous souhaitez un programme de formation sur-mesure sur cette thématique, merci de nous interroger

Programme :

Partie 1 : Appréhender l'importance du closing dans la conclusion de la vente
- Qu'est-ce que le closing ?
- Pourquoi utiliser des techniques de closing pour verrouiller la vente ?
- A quel moment procéder à une tentative de conclusion de la vente ?
Partie 2 : Maîtriser les techniques de closing en vente immobilière
- Les 6 Techniques de closing commerciale dans l'immobilier
  - La proposition directe
  - La fausse alternative
  - L'affaire conclue
  - Le bilan
  - Technique de la dernière objection
  - L'inversion des rôles
- Exemple d'application
- Les 3 Pièges à éviter
Partie 3 : Application / Construction acquéreur
- Atelier en sous-groupe : Construction de boite à outils concrète.
- Les stagiaires construisent leurs phrases de closing adaptées aux situations et aux profils des acquéreurs
Synthèse du cours et conclusion
Test d'évaluation + réponse aux questions + Remerciement

Modalités pédagogiques

La pédagogie repose principalement sur :

L'implication des stagiaires,
Le centrage permanent sur les préoccupations quotidiennes,
L'interactivité stagiaires / groupe / intervenante
Mises en situations, exercices, débriefing
70% de la formation sera basée sur des mises en situation, des cas pratiques, des jeux de rôles, des quizz…qui permettront d'accompagner et d'évaluer la bonne intégration des enseignements de la formation.

Moyens et supports pédagogiques

Etudes de cas
Quizz
QCM
Support powerpoint
Livret du participant

Informations sur l'admission

Nous apportons une réponse en 48h à toute demande de formation.
L'apprenant peut s'inscrire à notre formation jusqu'à 3 jours avant le début de la formation.
Suite à l'analyse des besoins, un planning de mise en œuvre est défini conjointement.
Cette formation peut être suivie en présentiel ou en distanciel.
Un formateur expérimenté, expert du sujet animera la formation.
Un ordinateur équipé d'une caméra sera nécessaire si la formation a lieu à distance.
Évaluation à chaud lors de chaque session et évaluation à froid 2 mois après la formation.

Profil du / des Formateur(s)

Expert(e)-formateur(trice) spécialisé(e) en closing immobilier.

Modalités d'évaluation et de suivi

70% de la formation sera basée sur des mises en situation, des cas pratiques, des jeux de rôles, des quizz…qui permettront d'accompagner et d'évaluer la bonne intégration des enseignements de la formation.
Test de positionnement au début et à la fin de la formation
Évaluation tout au long de la formation (quizz, mises en situation, cas pratiques...)
Évaluation à chaud à la fin de chaque session et évaluation à froid 2 mois après la formation

Informations sur l'accessibilité

Si un bénéficiaire a des contraintes particulières liées à une situation de handicap, veuillez contacter au préalable le référent handicap d'Adaliance, Bruno PANHARD au 01.46.21.74.33 ou via bruno.panhard@adaliance.com, afin que nous puissions, dans la mesure du possible, adapter l'action de formation.

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Catégorie : L'immobilier
Durée : 7h
Satisfaction :

★★★★★

★★★★★
Taux de réussite : - %

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