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Votre réussite passe par l'engagement et la montée en compétences de vos collaborateurs

Répondre efficacement aux appels d’offres publics et privés Mixte : présentiel / à distance

Formation Prioritaire

Dernière mise à jour : 09/10/2025

Bannière visuelle de présentation de la formation

Répondez efficacement aux appels d'offres publics et privés avec une approche pratique et stratégique pour maximiser vos chances de succès.

Public visé

Personne souhaitant être formée à répondre efficacement aux appels d'offres publics et privés.

Prérequis

Cette formation ne nécessite aucun pré-requis

Objectifs de la formation

Sélectionner les appels d'offres pour maximiser ses chances de succès
Lire et comprendre un cahier des charges (fonctionnement, contenu)
Rédiger une offre claire, pertinente et attractive
Préparer et réaliser sa soutenance commerciale

Description

Si vous souhaitez un programme de formation sur-mesure sur cette thématique, merci de nous interroger.

Programme :

Introduction : Connaître le cadre juridique applicable dans les achats publics et privés
- Cibler la qualité de l'acheteur pour connaître les règles contractuelles applicables
- Se rendre visible des acheteurs publics et privés
- Anticiper et rechercher des appels d'offres : mode d'emploi
- Intégrer les règles de base sur la manière d'interagir avec les acheteurs publics avant et pendant une consultation

Activité : QCM et cas pratiques

Analyser et trier les appels d'offres pour maximiser vos chances de succès et sécuriser votre position
- Détecter les appels d'offres pertinents au regard de vos forces et faiblesses et des attentes des décideurs
- Analyser les cahiers des charges pour en faire ressortir les risques et les enjeux
- Préparer les pièces pour le « go/no go »

Atelier : Analyser plusieurs dossiers de consultation et préparer les pièces pour une réunion « go/no go »

Rédiger une offre claire, pertinente et attractive
- Rédiger votre synthèse décisionnelle (Executive summary)
- Rédiger votre mémoire technique (de façon à répondre aux attentes de l'acheteur)

Atelier : Préparer (ou améliorer) une synthèse décisionnelle en réponse à un appel d'offres que vous avez sélectionné et pour lequel la direction a déjà donné son « go » - Préparer (ou améliorer) votre trame de mémoire technique

Déposer la candidature et l'offre [optionnel – à voir si l'équipe est déjà formée sur ce point? –]
- Constituer le dossier (pièces administratives et techniques)
- Déposer le dossier sur la plateforme

Exercice : Déposer un dossier test sur une plateforme de dématérialisation

Mener à bien sa soutenance commerciale ou rendez-vous de négociation
- Préparer (ou améliorer) votre support de soutenance
- Pitcher votre offre lors de la soutenance commerciale ou réunion de négociation

Mise en situation : Préparer votre pitch et pitcher à tour de rôle

Analyser pour progresser
- Demander les motifs du rejet de votre offre
- Obtenir le rapport d'analyse des offres (marchés publics)

Atelier : QCM et cas pratiques

Modalités pédagogiques

La pédagogie repose principalement sur :

L'implication des stagiaires,
Le centrage permanent sur les préoccupations quotidiennes,
L'interactivité stagiaires / groupe / intervenante
Mises en situations, exercices, débriefing
70% de la formation sera basée sur des mises en situation, des cas pratiques, des jeux de rôles, des quizz…qui permettront d'accompagner et d'évaluer la bonne intégration des enseignements de la formation.

Moyens et supports pédagogiques

Etudes de cas
Quizz
QCM
Support powerpoint
Livret du participant

Informations sur l'admission

Nous apportons une réponse en 48h à toute demande de formation.
L'apprenant peut s'inscrire à notre formation jusqu'à 3 jours avant le début de la formation.
Suite à l'analyse des besoins, un planning de mise en œuvre est défini conjointement.
Cette formation peut être suivie en présentiel ou en distanciel.
Un formateur expérimenté, expert du sujet animera la formation.
Un ordinateur équipé d'une caméra sera nécessaire si la formation a lieu à distance.
Évaluation à chaud lors de chaque session et évaluation à froid 2 mois après la formation.

Compétences acquises à l'issue de la formation

Savez-vous sélectionner les appels d'offres pour maximiser vos chances de succès ?
Savez-vous lire et comprendre un dossier de consultation (fonctionnement, contenu) ?
Etes-vous apte à rédiger une offre claire, pertinente et attractive ?
Etes-vous apte à préparer et réaliser une soutenance commerciale ?

Profil du / des Formateur(s)

Expert(e)-formateur(trice) spécialisé(e) en marchés publics et privés.

Modalités d'évaluation et de suivi

70% de la formation sera basée sur des mises en situation, des cas pratiques, des jeux de rôles, des quizz…qui permettront d'accompagner et d'évaluer la bonne intégration des enseignements de la formation.
Test de positionnement au début et à la fin de la formation
Évaluation tout au long de la formation (quizz, mises en situation, cas pratiques...)
Évaluation à chaud à la fin de chaque session et évaluation à froid 2 mois après la formation

Informations sur l'accessibilité

Si un bénéficiaire a des contraintes particulières liées à une situation de handicap, veuillez contacter au préalable le référent handicap d'Adaliance, Bruno PANHARD au 01.46.21.74.33 ou via bruno.panhard@adaliance.com, afin que nous puissions, dans la mesure du possible, adapter l'action de formation.

M'inscrire à la formation

Veuillez décrire votre situation :

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Catégorie : L'Efficacité Professionnelle
Sous-Catégorie : Réussir dans les Marchés Publics et Privés
Durée : 14h
Satisfaction :

★★★★★

★★★★★
Taux de réussite : 100%

Prochaines Sessions

Désolé, cette formation n'est pas programmée pour le moment.

Si vous êtes responsable formation, vous pouvez faire une requête pour l'organiser en INTRA dans votre entreprise.

Nous restons à votre écoute pour toutes questions,

L'équipe Adaliance

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