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Déjouer les raccourcis de pensée et les jugements biaisés : les biais cognitifs Mixte : présentiel / à distance

Dernière mise à jour : 04/09/2025

Bannière visuelle de présentation de la formation

Déjouez les biais cognitifs dans l'immobilier avec des techniques concrètes pour des jugements éclairés et une meilleure efficacité professionnelle.

Public visé

Personne souhaitant être formée à déjouer les raccourcis de pensée et les jugements biaisés, spécifiquement dans le contexte de l'immobilier.

Prérequis

Cette formation ne nécessite aucun pré-requis

Objectifs de la formation

Comprendre la puissance des biais cognitifs et des raccourcis de pensée en action dans son quotidien d'agent immobilier.

Description

Si vous souhaitez un programme de formation sur-mesure sur cette thématique, merci de nous interroger.

Programme :

Partie 1 - Comprendre le fonctionnement de notre cerveau
- Découvrir notre fonctionnement en mode automatique plutôt qu'analytique
- Expérimenter les biais pour mieux intégrer leur puissance
Partie 2 - Déjouer les biais dans son organisation professionnelle
- Gérer efficacement vos priorités
- Recruter avec plus d'objectivité
Partie 3 - Déjouer les biais dans le travail en équipe
- Reconnaître les biais en action dans une réunion
- Gagner en efficacité grâce à la philosophie du dialogue
Partie 4 - Déjouer les biais en situation de négociation
- Déjouer les raccourcis de pensée de ses clients
- Exploiter d'autres raccourcis de pensée pour influencer leurs décisions

Modalités pédagogiques

La pédagogie repose principalement sur :

L'implication des stagiaires,
Le centrage permanent sur les préoccupations quotidiennes,
L'interactivité stagiaires / groupe / intervenante
Mises en situations, exercices, débriefing
70% de la formation sera basée sur des mises en situation, des cas pratiques, des jeux de rôles, des quizz…qui permettront d'accompagner et d'évaluer la bonne intégration des enseignements de la formation.

Moyens et supports pédagogiques

Etudes de cas
Quizz
QCM
Support powerpoint
Livret du participant

Informations sur l'admission

Nous apportons une réponse en 48h à toute demande de formation.
L'apprenant peut s'inscrire à notre formation jusqu'à 3 jours avant le début de la formation.
Suite à l'analyse des besoins, un planning de mise en œuvre est défini conjointement.
Cette formation peut être suivie en présentiel ou en distanciel.
Un formateur expérimenté, expert du sujet animera la formation.
Un ordinateur équipé d'une caméra sera nécessaire si la formation a lieu à distance.
Évaluation à chaud lors de chaque session et évaluation à froid 2 mois après la formation.

Profil du / des Formateur(s)

Expert(e)-formateur(trice) spécialisé(e) en psychologie cognitive appliquée à la prise de décision et à l'immobilier.

Modalités d'évaluation et de suivi

70% de la formation sera basée sur des mises en situation, des cas pratiques, des jeux de rôles, des quizz…qui permettront d'accompagner et d'évaluer la bonne intégration des enseignements de la formation.
Test de positionnement au début et à la fin de la formation
Évaluation tout au long de la formation (quizz, mises en situation, cas pratiques...)
Évaluation à chaud à la fin de chaque session et évaluation à froid 2 mois après la formation

Informations sur l'accessibilité

Si un bénéficiaire a des contraintes particulières liées à une situation de handicap, veuillez contacter au préalable le référent handicap d'Adaliance, Bruno PANHARD au 01.46.21.74.33 ou via bruno.panhard@adaliance.com, afin que nous puissions, dans la mesure du possible, adapter l'action de formation.

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Catégorie : L'Efficacité Professionnelle
Sous-Catégorie : Gestion de conflits et gestion du stress
Durée : 3h30m
Satisfaction :

★★★★★

★★★★★
Taux de réussite : - %

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