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Votre réussite passe par l'engagement et la montée en compétences de vos collaborateurs

Elaborer une stratégie commercial et digital pour son agence immobilière Mixte : présentiel / à distance

Dernière mise à jour : 04/09/2025

Bannière visuelle de présentation de la formation

Développez votre agence immobilière avec une stratégie commerciale et digitale percutante et concrète.

Public visé

Tous les professionnels de l'immobilier

Prérequis

Cette formation ne nécessite aucun pré-requis

Objectifs de la formation

Expérimenter les techniques de persuasion les plus efficaces dans la prospection immobilière.
Exploiter le digital pour élargir la visibilité locale et accélérer le développement de son agence.
Structurer un plan d'action commercial digital complet.

Description

Si vous souhaitez un programme de formation sur-mesure sur cette thématique, merci de nous interroger.

Programme :

INTRODUCTION –Les enjeux du digital dans l'immobilier

I - CONVAINCRE SES PROSPECTS, ACHETEURS, VENDEURS, BAILLEURS

- Segmenter ses cibles avec la méthode des personas pour préparer sa démarche commerciale

- Exploiter les différentes techniques de persuasion issues des neurosciences et de la psychologie économique

- Profiler son interlocuteur pour adapter son discours et sélectionner ses arguments

II - MAITRISER LA PRESENCE DE SON AGENCE IMMOBILIERE SUR GOOGLE

- Optimiser son site et son référencement

- Créer et animer votre page Google locale

- Gérer les avis et la relation-client en ligne

- Lancer une campagne publicitairesur Google Adwords

III - GAGNER DES CLIENTS AVEC FACEBOOK ET INSTAGRAM

- Créer une présence forte : paramétrage et fonctionnalités méconnues

- Générer de l'engagement : les ressorts à exploiter

- Elaborer un planning de publication

- Optimiser son temps et ses actions en reliant les deux réseaux pour publier et faire de la publicité

IV - LA PLACE DE LINKEDIN DANS LA DEMARCHE COMMERCIALE DE SON AGENCE IMMOBILIERE

- Créer un profil efficace pour les membres de l'équipe

- Créer une page pour l'agence en lien avec le site internet

- Elargir son réseau professionnel avec méthode pour prospecter dans son périmètre géographique

- Détecter des opportunités en publiant avec stratégie

V - CREER SUPPORTS DE COMMUNICATION ETPUBLICATIONS DYNAMIQUES POUR L'IMMOBILIER

- Choisir son positionnement stratégique et le ton de sa communication

- Structurer ses messagespour déclencher l'action et s'adresser aux différents types de profils

- Créer des visuels accrocheurs et dynamiquesen quelques clics

- Créer des vidéos de qualité pour plus d'impact

VI - ELABORER UNE STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT POUR SON AGENCE IMMOBILIERE

- Connaître les leviers de performance à utiliser selon ses objectifs

- Structurer son plan d'action commercial et digital, de la prospection à la fidélisation

- Optimiser ses résultats grâce aux indicateurs-clés et aux statistiques

Modalités pédagogiques

La pédagogie repose principalement sur :

L'implication des stagiaires,
Le centrage permanent sur les préoccupations quotidiennes,
L'interactivité stagiaires / groupe / intervenante
Mises en situations, exercices, débriefing
70% de la formation sera basée sur des mises en situation, des cas pratiques, des jeux de rôles, des quizz…qui permettront d'accompagner et d'évaluer la bonne intégration des enseignements de la formation.

Moyens et supports pédagogiques

Etudes de cas
Quizz
QCM
Support powerpoint
Livret du participant

Informations sur l'admission

Nous apportons une réponse en 48h à toute demande de formation.
L'apprenant peut s'inscrire à notre formation jusqu'à 3 jours avant le début de la formation.
Suite à l'analyse des besoins, un planning de mise en œuvre est défini conjointement.
Cette formation peut être suivie en présentiel ou en distanciel.
Un formateur expérimenté, expert du sujet animera la formation.
Un ordinateur équipé d'une caméra sera nécessaire si la formation a lieu à distance.
Évaluation à chaud lors de chaque session et évaluation à froid 2 mois après la formation.

Profil du / des Formateur(s)

Consultante et Formatrice experte en marketing & digital

Modalités d'évaluation et de suivi

70% de la formation sera basée sur des mises en situation, des cas pratiques, des jeux de rôles, des quizz…qui permettront d'accompagner et d'évaluer la bonne intégration des enseignements de la formation.
Test de positionnement au début et à la fin de la formation
Évaluation tout au long de la formation (quizz, mises en situation, cas pratiques...)
Évaluation à chaud à la fin de chaque session et évaluation à froid 2 mois après la formation

Informations sur l'accessibilité

Si un bénéficiaire a des contraintes particulières liées à une situation de handicap, veuillez contacter au préalable le référent handicap d'Adaliance, Bruno PANHARD au 01.46.21.74.33 ou via bruno.panhard@adaliance.com, afin que nous puissions, dans la mesure du possible, adapter l'action de formation.

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Catégorie : L'immobilier
Durée : 14h
Satisfaction :

★★★★★

★★★★★
Taux de réussite : - %

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