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LinkedIn et le social selling
Dernière mise à jour : 24/02/2026
Boostez votre développement commercial en maîtrisant LinkedIn et les techniques de social selling, grâce à une approche pratique et stratégique.
Public visé
- Personne souhaitant être formée à l'utilisation de LinkedIn et des techniques de social selling pour développer son activité commerciale.
Prérequis
- Cette formation ne nécessite aucun pré-requis
Objectifs de la formation
- Optimiser leur profil LinkedIn pour atteindre un score d'efficacité (SSI) élevé et inspirer confiance immédiate.
- Cibler et Identifier leurs prospects ou partenaires clés grâce aux fonctions de recherche avancée.
- Développer une stratégie de contenu simple pour gagner en visibilité et en légitimité (Personal Branding).
- Mettre en œuvre une routine quotidienne de 15 minutes pour prospecter et entretenir son réseau efficacement.
Description
Si vous souhaitez un programme de formation sur-mesure sur cette thématique, merci de nous interroger
Programme :
MATIN : Devenir "Achetable" et Visible (Le Personal Branding)
Module 1 : Comprendre le Social Selling et l'Algorithme
- Thèmes abordés :
- Définition : Le Social Selling n'est pas de la vente directe, mais de la création de relation.
- Le SSI (Social Selling Index) : Analyser son score actuel et comprendre les 4 piliers de LinkedIn.
- Comment fonctionne l'algorithme ? (Ce qui favorise la visibilité vs ce qui la tue).
Module 2 : Transformer son Profil en Page de Vente
- Thèmes abordés :
- Le "Haut de Page" : Bannière, Photo pro, et surtout le Titre (votre proposition de valeur, pas juste votre poste).
- La zone "Infos" (Résumé) : Utiliser le storytelling pour accrocher le lecteur (structure AIDA : Attention, Intérêt, Désir, Action).
- La preuve sociale : Gérer les compétences, les recommandations et la section "Ma sélection".
- Activité pratique : Audit croisé et refonte en direct. Les participants modifient leur profil séance tenante avec les conseils du formateur.
APRÈS-MIDI : Prospecter et Engager (La Routine Gagnante)
Module 3 : Trouver et Surveiller ses Cibles
- Thèmes abordés :
- Arrêter de scroller, commencer à chercher.
- Maîtriser la recherche booléenne (AND, OR, NOT, guillemets) pour filtrer les résultats.
- Identifier les signaux d'affaires (nominations, levées de fonds, publications) pour bondir au bon moment.
- Organiser son réseau : Qui accepter ? Qui suivre ?
- Activité pratique : Chasse aux prospects. Chaque participant doit identifier 5 cibles qualifiées correspondant à son business actuel.
Module 4 : L'Art de l'Approche et la Routine Quotidienne
- Thèmes abordés :
- L'invitation : Personnaliser ou pas ? Les meilleures pratiques.
- Le "Copywriting" de messagerie : Comment rédiger un message qui obtient une réponse (la méthode "Donner avant de recevoir").
- Interagir intelligemment : Commenter les posts des prospects pour se rendre visible (Soft Touch).
- La routine des 15 minutes : Construire son calendrier d'action hebdomadaire.
- Activité pratique : Rédaction de scripts. Écriture de 3 modèles de messages d'approche (Connexion, Relance, Apport de valeur) prêts à l'emploi.
Modalités pédagogiques
La pédagogie repose principalement sur :
- L'implication des stagiaires,
- Le centrage permanent sur les préoccupations quotidiennes,
- L'interactivité stagiaires / groupe / intervenant(e)
- Mises en situations, exercices, débriefing
- 70% de la formation sera basée sur des mises en situation, des cas pratiques, des jeux de rôles, des quizz…qui permettront d'accompagner et d'évaluer la bonne intégration des enseignements de la formation.
Moyens et supports pédagogiques
- Etudes de cas
- Quizz
- QCM
- Support powerpoint
- Livret du participant
Informations sur l'admission
- Nous apportons une réponse en 48h à toute demande de formation.
- L'apprenant peut s'inscrire à notre formation jusqu'à 3 jours avant le début de la formation.
- Suite à l'analyse des besoins, un planning de mise en œuvre est défini conjointement.
- Cette formation peut être suivie en présentiel ou en distanciel.
- Un formateur expérimenté, expert du sujet animera la formation.
- Un ordinateur équipé d'une caméra sera nécessaire si la formation a lieu à distance.
- Évaluation à chaud lors de chaque session et évaluation à froid 2 mois après la formation.
Profil du / des Formateur(s)
- Expert(e)-formateur(trice) spécialisé(e) en personal branding, e-réputation et stratégie de présence sur LinkedIn.
Modalités d'évaluation et de suivi
- 70% de la formation sera basée sur des mises en situation, des cas pratiques, des jeux de rôles, des quizz…qui permettront d'accompagner et d'évaluer la bonne intégration des enseignements de la formation.
- Test de positionnement au début et à la fin de la formation
- Évaluation tout au long de la formation (quizz, mises en situation, cas pratiques...)
- Évaluation à chaud à la fin de chaque session et évaluation à froid 2 mois après la formation
Informations sur l'accessibilité
- Si un bénéficiaire a des contraintes particulières liées à une situation de handicap, veuillez contacter au préalable le référent handicap d'Adaliance, Bruno PANHARD au 01.46.21.74.33 ou via bruno.panhard@adaliance.com, afin que nous puissions, dans la mesure du possible, adapter l'action de formation.
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