nos expertises
Votre réussite passe par l'engagement et la montée en compétences de vos collaborateurs
Optimiser ses ventes avec les réseaux sociaux
Formation Prioritaire
Dernière mise à jour : 24/02/2026
Optimisez vos ventes en exploitant la puissance des réseaux sociaux grâce à une approche pratique et stratégique du social selling.
Public visé
- Personne souhaitant être formée à l'optimisation de ses ventes grâce aux réseaux sociaux.
Prérequis
- Cette formation ne nécessite aucun pré-requis
Objectifs de la formation
- Transformer leur profil social en une page de vente attractive (Personal Branding) pour rassurer le prospect.
- Identifier et cibler les décideurs clés grâce aux outils de recherche avancée.
- Engager la conversation avec des techniques d'approche douce (Inbound Sales) pour obtenir des rendez-vous qualifiés.
- Mettre en place une routine quotidienne de 20 minutes pour générer un flux constant d'opportunités.
Description
Si vous souhaitez un programme de formation sur-mesure sur cette thématique, merci de nous interroger
Programme :
MATIN : Être Visible et Cibler (La Préparation)
Module 1 : Du CV au Profil Vendeur (Personal Branding)
- Thèmes abordés :
- Comprendre le score SSI (Social Selling Index) et comment l'améliorer.
- Optimiser les zones chaudes du profil : Bannière, Titre (la promesse), Photo, Résumé (le pitch).
- La différence entre un profil "chercheur d'emploi" et un profil "apporteur de solutions".
- La preuve sociale : gérer les recommandations et les compétences.
- Activité pratique : Audit en direct et refonte immédiate des profils LinkedIn des participants pour les rendre "Client Centric".
Module 2 : Identifier et Écouter ses cibles
- Thèmes abordés :
- Utiliser les opérateurs booléens (AND, OR, NOT) pour segmenter sa recherche.
- Suivre l'actualité de ses prospects (signaux d'affaires) pour bondir au bon moment (levée de fonds, nomination, nouveau produit).
- Identifier les cercles d'influence et les prescripteurs.
- Organiser sa veille sans y passer des heures.
- Activité pratique : Challenge "Chasse au Trésor" : Trouver 5 prospects qualifiés correspondant à une cible précise en moins de 15 minutes.
APRÈS-MIDI : Engager et Convertir (L'Action)
Module 3 : L'art de l'approche (Engager la conversation)
- Thèmes abordés :
- Ne jamais vendre au premier message ! La règle des 3 temps.
- Comment rédiger une demande de connexion personnalisée qui obtient 80% d'acceptation.
- La stratégie de contenu pour les non-marketeurs : commenter intelligemment (le "Newsjacking") pour se rendre visible.
- Scénarios de relance : du "Like" au message privé, puis au téléphone.
- Activité pratique : Atelier d'écriture (Copywriting) : Rédaction de 3 scripts d'approche (Connexion, Remerciement, Proposition de valeur).
Module 4 : La Routine du Social Seller (Convertir)
- Thèmes abordés :
- Transformer le contact virtuel en rendez-vous réel (le "Call to Action").
- La routine gagnante : "Café & LinkedIn" (Quoi faire en 20 minutes par jour ?).
- Mesurer ses résultats : quels indicateurs suivre (Vues, Demandes, RDV générés) ?
- Les outils d'automatisation (Waalaxy, PhantomBuster...) : opportunités et dangers.
- Activité pratique : Construction de l'agenda type de la semaine prochaine intégrant les créneaux de Social Selling.
Modalités pédagogiques
La pédagogie repose principalement sur :
- L'implication des stagiaires,
- Le centrage permanent sur les préoccupations quotidiennes,
- L'interactivité stagiaires / groupe / intervenante
- Mises en situations, exercices, débriefing
- 70% de la formation sera basée sur des mises en situation, des cas pratiques, des jeux de rôles, des quizz…qui permettront d'accompagner et d'évaluer la bonne intégration des enseignements de la formation.
Moyens et supports pédagogiques
- Etudes de cas
- Quizz
- QCM
- Support powerpoint
- Livret du participant
Informations sur l'admission
- Nous apportons une réponse en 48h à toute demande de formation.
- L'apprenant peut s'inscrire à notre formation jusqu'à 3 jours avant le début de la formation.
- Suite à l'analyse des besoins, un planning de mise en œuvre est défini conjointement.
- Cette formation peut être suivie en présentiel ou en distanciel.
- Un formateur expérimenté, expert du sujet animera la formation.
- Un ordinateur équipé d'une caméra sera nécessaire si la formation a lieu à distance.
- Évaluation à chaud lors de chaque session et évaluation à froid 2 mois après la formation.
Profil du / des Formateur(s)
- Expert(e)-formateur(trice) spécialisé(e) en stratégie de vente et social selling sur les réseaux sociaux.
Modalités d'évaluation et de suivi
- 70% de la formation sera basée sur des mises en situation, des cas pratiques, des jeux de rôles, des quizz…qui permettront d'accompagner et d'évaluer la bonne intégration des enseignements de la formation.
- Test de positionnement au début et à la fin de la formation
- Évaluation tout au long de la formation (quizz, mises en situation, cas pratiques...)
- Évaluation à chaud à la fin de chaque session et évaluation à froid 2 mois après la formation
Informations sur l'accessibilité
- Si un bénéficiaire a des contraintes particulières liées à une situation de handicap, veuillez contacter au préalable le référent handicap d'Adaliance, Bruno PANHARD au 01.46.21.74.33 ou via bruno.panhard@adaliance.com, afin que nous puissions, dans la mesure du possible, adapter l'action de formation.
Faire une demande pour cette formation
test
je fais le super test
Nos clients sont ravis
Thème : Gestion de la Relation Client
Thèmes : Gestion de la relation Client, Digital, Juridique...
Thème : RGPD
Thème : Management par les Valeurs
Thème : Gestion de la Relation Client
Thème : Gestion de la Relation Client
Thème : Gestion de la Relation Client
Thème : Gestion de la relation client
Thème : Management Hybride, QVT & RPS
Thème : Gestion de la relation client
